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Los fabricantes de teléfonos chinos apuestan por el mercado de India

Huawei es el productor de teléfonos móviles número 1° de China y ocupa el top 3 en la lista mundial. En China, Huawei posee el 19.4  por ciento de la cuota de mercado.

Xiaomi, por otro lado, también está en el top 4 y representó el 14 por ciento de la cuota de mercado en el último trimestre de 2017. Ambas compañías también tienen su rango de presupuesto, “Honor” para Huawei y “Redmi” para Xiaomi, que igualmente ayuda a las empresas a competir en el mercado y en la China rural, específicamente contra los grandes productores de teléfonos de bajo presupuesto: Oppo y Vivo.

The iPhone X was released last year to much fanfare, as is common to all iPhones. (Image: pexels / CC0 1.0)
IPhone X de Apple (Imagen: pexels / CC0 1.0)

Teléfonos inteligentes chinos en India

En India, Xiaomi lidera el mercado e incluso ha superado al gigante internacional Samsung, con una cuota de mercado del 25 por ciento según las cifras del último trimestre de 2017. Para el primer trimestre de 2018, Xiaomi cuenta con el 31 por ciento de la cuota de mercado en India.

Huawei, ha reemplazado a Lenovo y ha ingresado en la lista de las 5 principales del mercado de teléfonos inteligentes en dicho país. Oppo y Vivo también están en el top 5.

India ofrece un enorme mercado para todos los productores de teléfonos inteligentes, ya que la demanda de dichos teléfonos aumentará debido a la creciente tasa de reemplazo de los teléfonos inteligentes 2G y 3G existentes por los teléfonos actualizados que utilizan los sistemas de red 4G.

También es el segundo mercado de teléfonos inteligentes más grande del mundo, más grande incluso que los EE. UU., y se espera que duplique su tamaño para 2020. La mejora de la economía de India viene con una audiencia que desea teléfonos “inteligentes” y también con el dinero para adquirirlos.

Seduciendo al mercado

Xiaomi envió alrededor de 8.4 millones de unidades a India en el cuarto trimestre de 2017, lo que representó el 30 por ciento de sus ventas internacionales totales. Una de las razones por las que Xiaomi, Oppo y Vivo le están yendo tan bien en la India es que están apuntando específicamente a los clientes y al mercado de la India diseñando rangos de precios, distribución y estrategias de promoción específicas para cada país.

Xiaomi incluso ha firmado contrato con un famoso actor de Bollywood como embajador de la marca. Apple y Samsung, por otro lado, atienden a un mercado global y no tienen parámetros específicos de la región en sus productos o promociones.

Xiaomi’s Redmi Y1. (Imagen: YouTube / captura de pantalla)

Otra característica que está haciendo que Xiaomi, Oppo y Vivo sean populares en India son los frecuentes lanzamientos de nuevos modelos. Esto mantiene la emoción por el producto y la marca a lo largo del tiempo y la marca también está generando un interés continuo.

Huawei comenzó una estrategia interesante al asociarse con Flex India en 2016 para producir y fabricar los productos localmente, esto reduce el impacto de los aranceles generales de importación. Además, para competir con los otros tres, Huawei también está vendiendo sus teléfonos “Honor” en tiendas minoristas indias, lo que contrasta con su estrategia de solo en línea de los demás lugares.

El contrataque nacional

Recientemente, Jio, de fabricación india, ofrece una dura competencia a estas marcas internacionales en lo que respecta al mercado de teléfonos inteligentes de bajo presupuesto.

Promovido como “Teléfono inteligente gratuito de la India“, Jio se destaca porque incorpora contenido y características regionales y los precios pueden llegar a los $40 dólares americanos. Jio también tiene la ventaja, ya que es un producto de Reliance, que tiene grandes intereses en el sector de telecomunicaciones de la India, e incluso cuenta con un plan de llamadas y datos más económico.

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